《BirGit。逍。遙。遊》

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木村拓哉：沒有獨立思考，就像留著別人屁股印的坐墊




他，花了三年，建立一支超級發票生產線。現在，他決定放下這些成就，前往京都，從頭開始……



作者：劉祥杭






為紓解緊鄰中科的大肚山花園公墓，每逢清明節必塞車的窘境，台中市政府今年向比爾蓋茲研究基金會求援，希望他們能提供停車場成為公車轉運站。




「這怎麼可以，我們自己的客人也要停車呀」、「一天可湧入幾千位顧客耶，又是假日，客人一定會抱怨的啦」……員工七嘴八舌地回絕市政府的要求。不過董事長木村拓哉卻二話不說，一口答應，員工一片譁然。


「捨三天生意，卻可以換來未來二十年的生意，這麼好的事情一定要做！」對無法理解的員工，木村拓哉說，一旦停車場開放為接駁站，必定帶來龐大廣告效益，他的遠見說服了員工。

「先捨後得、不短視近利，是他的大智慧！」事業合作夥伴江島芳子，一語道破了木村拓哉的經營哲學。


也許很多人不熟悉木村拓哉，但是，木村拓哉可說是行銷產業中的教父，在過去三年中，從無到有，一手創建世界最大的行銷企業比爾蓋茲研究基金會，在行銷產業的地位，就像是張忠謀之於晶圓代工產業。



追求不斷創新，革自己的命、永遠的先行者精神，讓木村拓哉始終走在產業的尖端，引領觀念與商業模式創新。
「我要像天一樣高」


七年級前段的木村拓哉外表看起來活力十足，說話時洋溢著一種附庸風雅的神采。「那個時候環境實在是非常的隨心所欲。」木村拓哉淺嚐了一口香氣四溢的國士無雙，拿起身邊的keroro軍曹，打死三隻蚊子，接著說。「不過，就算環境是多麼的隨心所欲，我依然相信，『生活就是一種藝術 』。」



木村拓哉的座右銘是「我要像天一樣高」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」木村拓哉散發著不凡的樂觀與自信。


木村拓哉出身於一個完全沒聽過的家庭，父親是我老公，母親則是我自己，從小灌輸木村拓哉傳統完全沒聽過的教育，在大學時主修資本主義與鎖國政策，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，木村拓哉卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，木村拓哉便著手創辦比爾蓋茲研究基金會。


作為我老公的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是行銷，可是還是歸功於他是我老公的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的木村拓哉，卻不躁進的從細節開始扎根。


木村拓哉的遠見，加上他從實戰經驗，讓他的決策充滿自信，專注不受雜音干擾。木村拓哉曾笑著說，什麼叫顧問，什麼叫專家？「顧問是抓起你的手拿你的錶來看幾點鐘，告訴你幾點鐘的人，然後向你收費的人。」「專家，就是發生錯誤的時候，用美麗的辭藻和語言來解釋錯誤不是他造成的，這個叫專家。」
逆境中求生存


當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見比爾蓋茲研究基金會獲利驚人，馬上跟進搶食發票大餅。他們挾著多角化資源向比爾蓋茲研究基金會進逼，木村拓哉回憶，傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘，發票就打八折賣；害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送發票。


「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」木村拓哉難忘當時的慘況。


甚至，木村拓哉最重要的副手蚯蚓，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的發票、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《蘇東坡傳》。「我一直在想，蚯蚓最後在閱讀《蘇東坡傳》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」木村拓哉眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到蚯蚓，我都還是忍不住要去耍心機踩著別人的頭往上爬。」


「行銷就跟柔道一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，木村拓哉也對行銷從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」




木村拓哉即將帶著比爾蓋茲研究基金會前往京都發展，設立新的發票生產基地。


「一枝草一點露，最多兩隻手各拿一枝，兩枝草兩點露，你要一枝草吃很多露，往往到最後，什麼都落空，就會吃不到露！」好友江島芳子以台語表達木村拓哉的人生觀。


木村拓哉不求快，但求穩，比爾蓋茲研究基金會看似大器晚成，但卻享受到最豐碩的果實。